Vos tarifs sont-ils toujours compétitifs face à la concurrence ? Votre station attire-t-elle autant qu’elle le devrait ? Notre étude positionnement-prix vous permet de confronter vos intuitions à la réalité du terrain. C’est l’outil idéal pour ajuster votre stratégie, valider votre positionnement prix et transformer votre visibilité en chiffre d’affaires concret.
Alors que les arbitrages de vacances se resserrent et les réservations se font plus tardives, Tourisme Bretagne, en partenariat avec ADN Tourisme, Sensation Bretagne et une centaine de destinations françaises, a lancé l’enquête la plus exhaustive jamais réalisée sur le positionnement des destinations touristiques françaises.
7 000 voyageurs interrogés. Plus de 180 stations passées au crible. Des relevés de prix terrain, du café en terrasse à la chambre d’hôtel. Les résultats sont sans appel.
La notoriété et l’attractivité des stations bretonnes
Score moyen de notoriété des stations participantes
des Français citent le prix comme critère primordial
La notoriété, c’est le niveau de connaissance d’une destination par le public. C’est la 1ère étape du choix touristique : une destination inconnue n’entre pas dans les options de vacances possibles. Alors comment exister dans l’esprit des voyageurs avant même d’avoir à les convaincre ? Découvrez dans notre étude les destinations gagnantes de la notoriété spontanée (“Si on vous dit vacances… [à la mer, à la montagne, à la campagne, en ville, thermales] …quelle(s) destinations vous viennent spontanément à l’esprit ?“)
Mais la notoriété ne garantit pas l’attractivité. Une destination peut être très connue sans susciter l’envie, tandis qu’une destination moins connue peut répondre parfaitement aux attentes des voyageurs.
La notoriété ouvre le champ des possibles ; l’attractivité déclenche réellement la décision de séjour. L’attractivité ne se réduit pas à la beauté d’un lieu. Elle résulte d’une combinaison de facteurs rationnels et émotionnels, qui, ensemble, déclenchent ou bloquent la décision de séjour. Et entre les deux, tout compte : l’image de la destination, la promesse de séjour, la qualité d’accueil, les paysages, le besoin de calme… mais aussi le prix perçu.
Car si 30 % des Français citent le prix comme critère primordial, notre étude montre que le tarif ne se juge jamais seul. Il est toujours comparé à la valeur que le voyageur pense retirer de son expérience.
Le positionnement prix
Pour objectiver le sujet du prix, nous avons intégré un indice de prix réel, construit à partir des niveaux tarifaires observés sur :
- Le prix des hébergements (campings, hôtels, location meublée)
- Le prix des prestations (café, menu 3 plats, crêpe, etc…)
- Le prix des services (cours de surf, location de canoé kayak, visite guidée, etc…)
Et les écarts observés en disent beaucoup sur le positionnement des destinations.
Accédez à l’étude
L’objectif de l’étude a pour finalité de positionner les stations bretonnes par rapport aux autres stations françaises sur différents critères :
- Quelles sont les habitudes de vacances des Français ?
- Quels sont les critères de choix d’une destination ?
- La Bretagne est-elle toujours aussi compétitive ?
Le replay du décryptage par nos data-analyst
Arthur Houizot
Data Analyst
